Impacto Positivo

Marketing Limpo e Estratégico: Como Empreender e Transformar Pequenas Propriedades Rurais T. 03 Ep.5

As pessoas não compram 'o que' nós produzimos, elas compram o nosso 'porquê', nossa missão de produzir com ética ecológica amparando viveres dignos no campo. Nossos clientes mais fieis compram nossos produtos e serviços porque sabem estar comprando alimentos nutritivos e sem veneno, porque sabem que assim estão participando da cura do território e do tecido social rural. Em outras palavras, aquele grupo menor de clientes que compra vários de nossos produtos e serviços e pagam a maior parte das nossas contas, está na verdade pagando pelo sentimento de fazer parte de um projeto maior de pertença e cuidado com território, de construção de sistemas alimentares locais e éticos e de estar investindo da saúde de sua família. Nesse episódio da Jornada do Jardineiro conversamos sobre um assunto que espinhoso para muitos que produzem com ética ecológica; o marketing. Traumatizados pelo marketing corporativo e como ele ajuda grandes empresas a lucrar destruindo a natureza, muitos produtores rurais se negam a estudar sobre as estratégias de venda e com isso, passam a ter na venda direta um problema ao invés de uma solução. Falamos sobre um marketing limpo e estratégico para pequenos e médios produtores rurais que querem comercializar diretamente e como nossos negócios devem nascer de uma forma de empreender soluções dentro da nossa escala.

Como a Agricultura Regenerativa e o Turismo Estão Mudando Brumadinho

Uma conversa ao mesmo tempo despretensiosa e profunda sobre como podemos criar uma cultura agrária saudável, com ética ecológica e que celebre o viver rural. Nesse podcast eu converso, e filosofo um tanto, com o amigo Lucas Sigefredo da Fazenda Ser-Tão. O papo vai desde os desafios econômicos da produção agroecológica, passa pelo turismo de base comunitária como estratégia que compõe a viabilidade das propriedades e vai até o papel da arte e da educação nos empreendimentos que buscam não só se viabilizar, mas encorajar um viver agrário saudável e ético. Além de tudo isso, conversamos também sobre a situação desafiadora que vivem as pessoas que buscam curar o tecido social e cultural de Brumadinho depois do crime ambiental sofrido pela pessoas da região. Essa parte da conversa foi muito além dos clichês de muitos que abordam o tema.

Gerenciamento Holístico Financeiro: lucratividade e qualidade de vida no campo T.03 EP.4

O sustentável não é viável. Quando, depois da primeira conferência climática, os cientistas recomendaram que nossa economia se voltasse para o desenvolvimento ecológico, o lobby do império americano trocou o termo para “desenvolvimento sustentável”. De lá para cá o marketing verde vem alienando cada vez mais as pessoas do que realmente é ecológico. 

Mas não precisamos esperar que mudanças vindas de cima  garantam o cuidado com os ecossistemas. Podemos nós mesmos atrelar a lucratividade de nossos empreendimentos com a constante melhora da nossa saúde e qualidade de vida, assim como do aumento da biocapacidade da nossa propriedade. 

Esse episódio é sobre a estrutura de gestão que garante esse cuidado e sucesso integral.

#jornadadojardineiro #gerenciamentoholístico #planejamentofinanceiro

Faz O Bem Orgânicos: O primeiro queijo canastra do Brasil

De uma decepção profunda com o corporativo da indústria do agro e de um sonho de uma vida boa e saudável em família, o agrônomo Vinícius Soares, passou o produzir o primeiro queijo Canastra orgânico do Brasil. 

Junto com seus pais e família em geral, o Vinícius toca a Faz O Bem Orgânicos, uma fazenda da pecuária leiteira que busca inovar com princípios de produção ecológica como o Gerenciamento Holístico e os sistemas silvopastoris. O propósito deles é: “DESAFIAR, TODOS OS DIAS, OS PROCESSOS CONVENCIONAIS DE PRODUÇÃO E CONSUMO DE ALIMENTOS”.

Nossa conversa vai desde a origem do queijo premiado que eles produzem, passa pela inovação do queijo Tardezinha, discute a necessidade da comercialização direta, se a certificação é mesmo vantajosa para o pequeno produtor e vai até algumas questões de gestão e marketing da Faz O Bem Orgânicos. 

Um podcast maravilhoso para quem quer se inspirar e se tornar um artesão ou artesã do campo. 

#queijocanastra #gerenciamentoholístico #pecuárialeiteira #pecuáriaregenerativa #oagromata #agronegócio

Ecovilas: empreendendo o êxodo urbano com segurança

Nesse episódio do Podcast Impacto Positivo eu converso com o veterinário, pecuarista e permacultor Antônio El Zayek. Além de ser um profissional muito competente, o Zayek também é um excelente comunicador ou, como dizemos no campo, um grande contador de causos. Conversamos desde a integração das ações na macro e micropolítica para protagonizar as mudanças que precisamos ver no mundo, falamos sobre a força que os exemplos coerentes trazem e chegamos até as possíveis configurações legais com as quais podemos empreender e nos viabilizar com as ecovilas. Um conversa descontraída sobre assuntos sérios e que destila muitos anos de experiência do Zayek com ecovilas e propriedades de ocupação múltipla.

Como conseguir o Selo Arte na agricultura familiar - Mentoria com Mr. Peebles

Vale a pena a certificação orgânica para a pecuária? Por que não temos certificações como a Regenified, do Gabe Brown e associados, a do Rancho Niman, do esposo da Nicolete que escreveu Defending Beef: The Case for Sustainable Meat Production ou mesmo do Instituto Savory? Meus alunos e eu tivemos essa conversa há umas semanas atrás na Comunidade I.P. e expliquei que acredito que se o recurso, o tempo e a energia empregados no processo de certificação for empregado no estudo para melhorar a produção e na melhoria da comunicação para venda direta, a certificação se torna obsoleta. O Mister Peebles carinhosamente aceitou o convite para conversar sobre o tema e trouxe uma alternativa que se adequa muito melhor para as pequenas e médias propriedades, o Selo Arte. A conversa que segue foi em torno das vantagens e desvantagens dos processos de certificação e como o Selo Arte abriu uma alternativa para produtores artesãos escoarem seus produtos por todo o pais. A necessidade da comercialização também foi reforçada pelo Mister Peebles, mas mais interessante ainda foi a fórmula de valor que ele compartilhou: V=ECO3+BP=DN Quer entender como essa fórmula pode te ajudar a ser um melhor pecuarista ecológico? Só assistir ou ouvir o podcast ;) #seloarte #pecuáriaecológica

Como achar o elo fraco da cadeia de produção T.03 EP.3

"A chave para gerar renda não está nas coisas que você vende, mas em como você reinveste o dinheiro ganhado." (Allan Savory)

A cadeia de produção primária tem 3 estágios: conversão de recursos (luz solar e água em vegetação), conversão de produtos (vegetação em produtos) e conversão de produtos em dinheiro (comercialização). 

Nosso desafio não está em aumentar a produtividade, mas em cortar custos e aumentar a margem de lucro para que possamos sustentar vidas dignas, autônomas e saudáveis no campo. São os gastos acumulados que ameaçam a viabilidade dos empreendimentos rurais, não a falta de produtividade (Hutchings). Por isso, devemos correr de consultores e serviços de extensão que falam o tempo todo em aumentar produtividade. Produtividade a que custo? De muito insumo químico? De longas horas solitárias de trabalho? Da saúde do solo? Da perda de biodiversidade? O que precisamos é de boas margens de lucro vindas de empreendimentos que melhoram a saúde ecológica do lugar e nos propiciam uma vida boa e digna!

A grande maioria das pessoas que tem ética e conhecimento ecológicos, para além do desafio de cortar custos, vem o desafio da comercialização. Para pequenos e médios produtores rurais, a comercialização por meio da venda direta também é um dos maiores desafios, mas ela traz a chance de uma 4a conversão: de produtos de alta qualidade em reputação. 

O 3° episódio da 3a temporada da #jornadadojardineiro está disponível nas plataformas de áudio e vídeo. 

Em qual estágio de conversão está o gargalo do seu empreendimento rural?

#gerenciamentoholístico #gestãoimpactopositivo #planejamentorural #empreendedorismorural

Como usar o direito para construir bons contratos no campo

O que é o dinheiro? Existem outras tipos de dinheiro e formas de capital com os quais podemos viabilizar mais rapidamente vidas e empreendimentos rurais com ética ecológica? Essas são algumas das questões que venho abordando na 3a Temporada da Jornada do Jardineiro, junto com a necessidade de nos organizarmos financeiramente para não ficarmos dependentes do voto de cabresto (voto que garante algumas políticas públicas, empurra goela abaixo uma série de incoerências éticas da "esquerda") ou da "benevolência corporativa" (editais pseudo-socioambientais usados por grandes empresas para minerar dados dos que trabalham com ética ecológica). Fica evidente que precisamos investir no tecido social e empreender de forma autônoma as soluções para materializarmos essa vida com ética ecológica. Fica evidente também que precisamos reaprender a cooperar e colaborar (trabalhar juntos) com urgência. Mas isso traz ainda mais desafios: como nos organizar legalmente para ampararmos a dignidade e reconhecermos, em pé de igualdade, as formas de capital envolvidos nessas parcerias? Como garantir que "a corda não vá arrebentar do lado mais fraco", com as pessoas já vulnerabilizadas e fragilizadas pela falta de capital finaneiro? Para buscar respostas para essas perguntas, eu conversei com o advogado, mestre de jiu-jitso Zen e forrozeiro Alexândre Girão. O Alê, como é mais conhecido pelos amigos, tem se dedicado a elaboração de acordos legais que resolvem essas questões e por isso podem acelerar a transição das pessoas, assim como a viabilidade de quem vive no campo e precisa de cada vez mais parcerias. Ter um Contexto Holístico que informe os estatutos e os contratos é essencial. Assim como assinar os termos que rezam o desfazimento das parcerias no momento em que assinamos o começo. Obrigado Alê, por enfatizar a necessidade de enfrentarmos algumas burocracias como forma de auto-cuidado e desenvolvimento pessoal!

Formas de dinheiro e dispositivos legais T.03 EP.2

“Precisamos desconfiar do modo de ver a filosofia do individualismo como a fonte ao invés do resultado do bem estar material. Mais, deveríamos esperar que as crenças e valores que se desenvolveram com uma base energética crescente, provavelmente serão disfuncionais - até destrutivas - em um mundo com a energia limitada e decrescente.” (Holmgren, 2002.p.2) Colocando de outro modo, retornaremos a modos mais coletivos e cooperativos de manutenção da vida. Essa mudança de paradigma, que enxerga a associação com outros humanos não como “complicada”, mas como natural e necessária, ainda dentro do sistema vigente e preparando outro viver, é a maior mudança que precisamos fazer e a que tem maior retorno (resultados) pelo que foi investido. Nesse segundo episódio da terceira temporada da Jornada do Jardineiro abordamos duas estratégias essenciais para quem empreende com ética ecológica e social: - os 3 tipos de dinheiro, de papel, mineral e solar, como uma maneira de pensar a gestão de negócios rurais que melhoram a saúde do território (Savory); - e as 8 formas de capital, como formas de criar parcerias mais justas e horizontais em torno da vida e empreendimentos rurais que preparam esse futuro mais cooperativo e comunitário (Landua e Roland) #8formasdecapital #gerenciamentoholístico #empreendedorismorural #jornadadojardineiro #declínioenergético

Protagonizando a dimensão econômica no campo T.03 EP.1

É sensato seguirmos apostando em soluções macro (que ignoram as nuances de cada território) vindas da macropolítica, tendo tantas evidências de que o sistema vigente está cada vez mais cooptado pelas corporações?

As evidências compiladas nas últimas décadas confirmam a melhora ou a decadência da autonomia, saúde e dignidade das pessoas comuns? 

Nessa terceira temporada da #jornadadojardineiro eu abordo um assunto espinhento para o socioambiental e grande parte dos produtores agroecológicos no Brasil: a necessidade de protagonizarmos a dimensão econômica do nosso viver com ética ecológica e sem contar com políticas públicas e editais corporativos para que tenhamos sucesso.